Modern säljledning

IHM Affärsutveckling

Sammanfattning

IHM Affärsutveckling

Yrkesutbildning

Distans

6 dagar

Deltid

Icke studiemedelsberättigad – se lånealternativ

43 625 SEK inkl. moms

Distans

Startdatum: Löpande starter - Distans

Gör intresseanmälan Utbildarens hemsida

Modern säljledning

ATT LEDA MED NYA FÖRUTSÄTTNINGAR

Vill du kunna leda en högpresterande säljorganisation som kan möta dagens snabbrörliga och föränderliga digitala marknad. Med utbildningen Modern säljledning lär du dig leda ditt team till effektiv försäljning med rätt verktyg vid rätt tillfälle i kundresan.

IHM Modern Säljledning är en bred och praktisk utbildning för dig som idag antingen har eller är på väg att få en roll som försäljningschef, säljledare/-coach, marknadschef med säljledningsansvar, VD för säljbolag, eller kvalificerad säljare/KAM med ansvar för externa säljkanaler.

Utbildningen vänder sig även till dig som idag är säljare och som proaktivt vill bygga upp din kompetens för att i framtiden kunna axla säljledande roller.

RESULTAT EFTER UTBILDNINGEN

Förståelse för säljledarens roll och arbetsuppgifter
Ökad förmåga att göra rätt prioriteringar för bästa säljresultat
Insikt om ditt personliga ledarskap och hur du kan nyttja det för att leda andra
Insikt om din roll som säljledare i förändringsprocesser
Kunskap i hur du implementerar praktiska ledarredskap i din roll
Ökad förståelse för drivkrafter och hur du kan målstyra för ökad motivation
Praktisk förståelse för teamkänsla och att utveckla säljkultur
Insikt om digitaliseringens möjligheter att driva försäljning

SÅ GÅR DET TILL

Vi tar avstamp i den förändrade digitala tillvaron och de nya kundmönstren som följer online - och leder oss vidare in i den senaste forskningen kring påverkan och hjärnan som är nödvändig att förstå för att målstyra säljarna på effektivast sätt.

Under utbildningen varvas föreläsningar med workshops, praktisk träning och case. Mellan mötena genomför du hemuppgifter och tränar i olika e-simuleringar som är relaterade till säljledarrollen. Du får också fördjupad kunskap genom webinarer samt coaching via videosamtal som stöd för implementeringen av verktyg och teori i din egen professionella situation.

Kursinnehåll

Programmet genomförs i sex moduler och mellan dem kursmomenten får du individuell coachning.

Programmet är utmaningsdrivet, vilket innebär att varje deltagare kommer att ta med sig ett eget verkligt case i programmet som bearbetas under hela utbildningsslingan och där resultatet/handlingsplanen presenteras av varje deltagare vid den avslutande certifieringen.

MODUL 1: DEN MODERNA KÖPRESAN

Hur ser den moderna köpresan ut?
Hur möter man dagens bestämda och polygama kund?
Hur för-påverkar man kunderna i den nya kundresan
Min viktigaste uppgift som ledare
Ledarskapets tre perspektiv: rollen, ledarskapet och affären
Vad innebär rollen som säljledare?

MODUL 2: PSYKOLOGISKT TRYGGHET OCH FÖRÄNDRINGSLEDNING

Hur man skapar tillit
Kompetens vs Trust
Hjärnan – Huvudpersonen i detta drama
Hur fungerar hjärnans belöningssystem och hotsystem
De fyra utvecklingsnivåerna i ett team
Att leda i förändring

MODUL 3: MÅLSTYRNING OCH COACHNING I DEN NYA KUNDRESAN

Förstå dina säljares drivkrafter
Målstyrning för ökad motivation
RAK – För säljplanering och -coachning
Kommunikation och ledarstilar
Coachning som säljledarverktyg
Praktisk säljcoachningsträning
Hur använder man feedback? Korrigerande och positiv
”Jag-budskapet”

MODUL 4: SALES & MARKETING MANAGEMENT – DIGITAL MARKETING

Data Storytelling - Förstå dina prospects och kunders beteende och behov
Djupare förståelse för Digital Analytics, Data Storytelling och Automatiseringar.
När tar säljorganisationen över stafettpinnen från marknad?
Utveckla dina strategier där säljarna och marknadsföringen agerar i symbios.
Skapa automatiseringar, som leder till att säljaren involveras vid rätt timing.
Hur man fångar upp data om dina prospects och kunders beteende. Förstå när säljorganisationen tar actions
Den digitala transformationen i säljledningsarbetet
Digital marknadsföring och försäljning – Smarketing

MODUL 5: INSPIRERANDE SÄLJMÖTEN

Struktur för Inspirerande säljmöten
Presentationsteknik – Analog och digital
Mötesteknik
Förberedande presentationer ifrån Certifieringen
Hur jobbar man med teknik i sina presentationer
Storytelling – Vad är det och varför?

MODUL 6: CERTIFIERING

Redovisningar
Cerifiering

Huvudlärare på kursen

Riki Dackén

Riki har haft en mängd olika sälj- och säljchefsjobb inom både B2B och B2C. Idag undervisar han som lärare på IHM Business School och håller bland annat i utbildningarna Dynamic Sales, Social Content Selling, Distance Selling och är en av huvudlärarna i programmet Sales- & Marketing Management. Han har utbildat i 25 år i hela världen och har tränat ca 10 000 säljare och säljchefer från Japan, Kina, hela Europa till USA.

Magnus Äng

Magnus Äng har arbetat med digital kommunikation och försäljning i över 25 år, både med svenska och internationella företag, och är ett känt namn inom E-handelsvärlden. Idag driver Magnus den digitala marknadsföringsbyrån Topvisible där en stor del av arbetet omfattar samspelet mellan sälj- och marknadsavdelningen.

Andreas Bengtsson

Andreas är beteendevetare och licenserad mental tränare med lång erfarenhet inom både försäljning, ledarskap och rådgivning. Han tränar och coachar säljchefer med syftet att nå hållbara resultat tillsammans med sina säljare och möter dagligen olika branscher via sitt företag Act2inspire.

Kostnader

För företagsfinansiering: 34 900 kr exkl. moms

För privatfinansiering: 43 625 kr inkl. moms

IHM Affärsutveckling

IHM Kompetensutveckling anpassar utbildningar för arbetslivet

Oavsett om du som privatperson investerar i en utbildning, eller gör det på företagets vägnar – ska ny kunskap löna sig (och ge dig mer tillbaka). Det är själva poängen med en investering och därför kommer vårt utbud med: Våra...

Läs mer om IHM Affärsutveckling och visa alla utbildningar