IHM Sales and Marketing Management

Lär dig metoder och arbetssätt för hur marknads- och säljfunktionen kan driva försäljning genom effektiv påverkan.

För dig som vill utveckla din förmåga att styra och leda marknads- och säljfunktionens gemensamma påverkansinsatser. IHM Sales & Marketing Management riktar sig till dig som har, eller siktar på en ledande roll inom företagets marknads- och/eller försäljningsfunktion. En befattningsnivå som förutsätter en djup förståelse för hur mänsklig påverkan fungerar, och för hur arbetet inom marknads- och säljfunktionen måste utformas för att åstadkomma försäljning från period till period.

Efter utbildningen

• En helhetssyn på arbetet som krävs inom marknads- och försäljningsfunktionen för att takta försäljningen under verksamhetsåret.
• En djup kunskap om de teorier och tekniker för mänsklig påverkan som är grunden för de kommunikations- och försäljningseffekter som marknads- och säljfunktionen kan åstadkomma.
• Kunskap om logiken i medie- och försäljningskanaler.
• Att leda och styra verksamhetsprocessen som genererar efterfrågan på företagets utbud och kunna hantera avvikelser i förhållande till förväntad prestation.
• Färdighet att identifiera, analysera och utvärdera de taktiska beslut kring påverkansinsatser som fattas inom ramen för de uppdrag, resurser och mål som tilldelats marknads- och försäljningsfunktionen.
• Kunskap om de juridiska och etiska överväganden som är nödvändiga i arbetet med mänsklig påverkan.
• Utbildningens läranderesultat ingår som tre delkvalifikationer på SeQF 6 nivå i studiegången mot Marknadsekonom DIHM.